“海歸”智能床國內(nèi)銷售遇阻 麒盛科技擬上市融資
“智能”“科技”逐漸成為越來越多行業(yè)的標簽。主打智能床的麒盛科技在海外深耕多年，近期其在證監(jiān)會的網(wǎng)站上披露了擬在國內(nèi)上市的招股書。
招股書顯示，麒盛科技是一家成立于2005年的老牌電動床及配套產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)與銷售企業(yè)，2015-2017年分別實現(xiàn)營收6.96億元、12.65億元和13.88億元，同期凈利潤分別為0.56億元、1.15億元和1.13億元，去年更是突飛猛進，僅上半年營收、凈利潤就已直逼甚至超過前一年全年。
不過，這家營收95%以上來自海外市場的智能床企業(yè)，在國內(nèi)市場的拓展并不順利。
過度依賴海外市場
值得一提的是，麒盛科技的主營業(yè)務(wù)收入基本來自海外，據(jù)招股書公布的數(shù)據(jù)顯示，2015年度、2016年度、2017年度及2018年1-6月，公司境外主營業(yè)務(wù)收入分別為5.95億元、11.47億元、12.56億元及11.17億元，占同期主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為93.73%、95.65%、94.14%及96.45%；來自美國市場收入占公司主營業(yè)務(wù)收入比重達到76.23%、84.25%、80.68%及89.37%。
麒盛科技招股書表示，公司的主要產(chǎn)品智能電動床屬于消費品，市場需求主要受居民收入水平的影響，故全球經(jīng)濟形勢的波動將會對公司未來經(jīng)營成果產(chǎn)生重大影響。
這家布局海外的科技公司繼而擬轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。據(jù)招股書顯示，麒盛科技正在推進一個總投資高達3.86億元（包含2.5億元募集資金）的品牌及營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目，計劃在北京、上海、廣州、深圳、重慶、杭州6個城市分別開設(shè)1家旗艦店，成都、天津、武漢、南京等12個二線城市開設(shè)標準店，同時在這18個城市開立多種業(yè)態(tài)，合計開設(shè)6家旗艦店、12家標準店、78家專賣店、96家綜合商業(yè)體標準店以及78家社區(qū)店。
麒盛科技證券部相關(guān)負責人向《華夏時報》記者表示，近年來，公司在海外市場智能電動床銷量保持快速增長，當前公司智能電動床的產(chǎn)能已經(jīng)飽和，公司面臨著較大的產(chǎn)能瓶頸，公司募投項目投產(chǎn)后將有效緩解產(chǎn)能瓶頸，進而滿足市場需求，未來公司仍將立足于海外市場，擴大市場占有份額。與此同時，公司也將大力拓展國內(nèi)市場以滿足日益增長的國內(nèi)需求。
業(yè)內(nèi)人士表示，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)投國內(nèi)市場，其首先要解決的就是如何將營銷的團隊、經(jīng)驗、品牌的知名度在國內(nèi)打開等一些列問題。
國內(nèi)市場水土不服
麒盛科技智能床在國內(nèi)的銷售情況并不樂觀。麒盛科技依托子公司索菲莉爾通過開設(shè)直營門店或?qū)９�，直接將自主品牌的商品銷售給消費者。
招股書顯示，為進一步開拓國內(nèi)市場、擴大公司業(yè)務(wù)規(guī)模，2016年7月，麒盛科技以7.00元的代價收購了索菲莉爾的智能電動床及床墊銷售商66.67%的股權(quán)，后者成立于2013年，擁有“索菲莉爾”等品牌，彼時處于嚴重資不抵債境地，因麒盛科技此前擁有一部分股權(quán)，交易后，索菲莉爾正式成為唐國海旗下全資子公司。
除先后開設(shè)了10余家索菲莉爾直營店外，麒盛科技也大力拓展區(qū)域經(jīng)銷商。截至招股說明書簽署日，麒盛科技擁有95家經(jīng)銷商、122個經(jīng)銷商專賣店或?qū)９�，覆蓋全國24�。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）的絕大多數(shù)核心城市。與此同時，麒盛科技還加強了天貓、京東等在線渠道的推廣力度。
進展并不盡如人意，招股書顯示，索菲莉爾線下零售店與經(jīng)銷商普遍業(yè)績不佳，多家專賣店或經(jīng)銷商平均每月銷售額僅為數(shù)千元，天貓、京東旗艦店門可羅雀，自有品牌2017年總營收為3834.02萬元，凈利潤980.86萬元，2018年1-6月呈大幅下滑態(tài)勢，營收不足上年一半，凈利潤更是由盈轉(zhuǎn)虧244.22萬元。
記者從索菲莉爾天貓旗艦店銷量來看，其主打的智能化背后高昂的費用使消費者望而卻步，一張上萬元的智能床月銷量個位數(shù)甚至是零成為常態(tài)。
同樣是“智能床”的噱頭，相對低端產(chǎn)品迅速搶占市場。從此前發(fā)布的招股書數(shù)據(jù)顯示，麒盛科技智能電動床的平均單價也跟著逐年降低，從2015年的2787.88元已降至2018年1-6月的1786.33元，這直接拉低了毛利率水平，2015年毛利率為41.60%，較2018年上半年的31.47%下跌了超10個百分點。
